方楚华谈到，“真正的相信并非空口承诺，而是通过不断学习去实现”，这话出自2026年7月15日他在浙江嘉善县举办的“趁势而上，聚力同行——2026年中秋团圆品酒会”上的发言。当时，方楚华分享了作为黔醉多酱香型白酒代理的亲身经历与收益，他“相信自己”的故事深深打动了台下180多位代理商及投资股东。
姜琳娜，上海黔醉多酒业有限公司的董事长，与方楚华（后排右一）向与会者致以诚挚问候
方楚华，1964年10月10日出生于浙江平湖市，早年担任教师，后投身商海，曾担任嘉兴大自然国际旅游有限公司董事长、嘉兴千叶商务服务有限公司董事长、平湖市国泰汽车租赁服务有限公司董事长等多个职务。
旅途中的美好，如同酒香般悠长
在旅游行业深耕了三十三年的方楚华，见证了无数旅人的悲欢离合，足迹遍布云贵高原的晨雾之中。
姜琳娜，上海黔醉多酒业有限公司董事长（前排中），与方楚华（前排左二）在活动现场合影留念
2021年，行业最为沉寂的时节，方楚华带着为数不多的老客户探访贵州。在茅台镇的酒坊里，他与当时正专注记录酒温的姜琳娜不期而遇。两人从贵州的风土人情聊起，直至旅途中的点滴感悟，一拍即合，从此方楚华成为了黔醉多在上海的首位旅行社渠道代理。他巧妙地将酱香酒的故事融入贵州深度旅游线路，让游客在旅途中亲身体验酒坛、嗅闻酒糟香，把旅途的韵味酿成了杯中佳酿。
携手同行，共谱新章
历经三十三年的旅游业生涯，将“远方的温暖带回客人身边”已深深烙印在方楚华的内心。接触黔醉多之后，他发觉这款跨越山海的酱香酒，恰好能成为旅途的延伸。在自己的门店中，他辟出一方小小体验区，在每一条贵州游线路启程之前，都会先为游客倒上一小杯试饮，讲述姜琳娜从农科院到上海创业的心路历程，让未出发的游客在酒香中感受到贵州的韵味。
方楚华（右四）与相关股东们合影留念
三十三年的旅行社经历，让方楚华积累了理解游客、熟悉旅途的丰富经验。与黔醉多结缘之后，他没有选择传统的销售模式，反而将“旅途纪念”作为核心特色：游客从贵州归来，带着满载的山水记忆，总会选择一瓶黔醉多酱香型白酒，把旅途中残留的云雾、未完的故事，都封存于酒中带回家。他坦言，这并非单纯的销售行为，而是帮助大家将一段美好旅程保存得更长久。
跨界深耕，独辟蹊径
作为三十三年的旅行社从业者，方楚华大半生都在为他人规划“远方”，自己却常在落地接机、核对行程的繁忙中消磨时光。2021年，他品尝了刚从窖池中取出的基酒，醇厚的口感瞬间消解了积压已久的疲惫。那天，他坐在酒坊的门槛上与黔醉多的创始人姜琳娜畅谈至深夜，突然萌生一个念头：自己送了几十万人观赏风景，为何不能将风景中最浓烈的味道直接打包带回上海？
刚代理黔醉多时，周边的同行都劝他“别分心”，认为旅游业与酿酒销售风马牛不相及。方楚华并未争辩，只是将自己三十三年积累的客户通讯录一一翻阅，逐一拨打电话：“老陈，你2018年跟我去贵州品尝的那口酒，如今我为你带到了上海。”就这样，凭借着每一个饱含共同旅途记忆的开场白，他在第一个月就依靠老客户的信任，成功售出了首批货物。
方楚华在演讲中分享了“相信自己”的故事（吴礼明摄）
方楚华表示：“我深为敬佩上海黔醉多酒业有限公司董事长姜琳娜将世界500强企业的管理理念融入白酒的生产与销售之中，引领了黔醉多酒业的发展。”“自2023年起，我代理黔醉多白酒每年的收益都达到百万，与我所经营的旅行社利润持平。”
方楚华究竟是如何实现代理白酒与经营旅行社利润并驾齐驱的？他“相信自己”的成功思维是如何炼成的？在方楚华及投资股东们的眼中，姜琳娜又是怎样的传奇女性？他们共同探索出的独特销售思路为中国白酒行业留下了怎样的启示？……敬请期待后续报道（待续，本文照片除署名者外均由上海黔醉多酒业有限公司提供）。
（作者：担任中国企业家联盟网总编辑、法智网总编辑、强国英才总编辑）