钻石的价格这两年跌得厉害，两年跌了超过50%。有消费者花14万买的钻石项链，回收时只值200块。国际钻石巨头的库存已经堆到140亿，原来的“稀缺故事”越来越讲不下去了。
美国《The Knot》的报告显示，2025年美国订婚戒指的平均花费降到了4600美元，但钻石的平均重量从1.7克拉涨到了1.9克拉。传统大牌订婚钻戒平均要花7000美元，主石只有1.6克拉；但国产钻石平均花费4300美元，主石能到2克拉。
这些国产钻石，七成来自河南柘城。这个小县城年产钻石2200万克拉，20公里范围内就能完成从原料到镶嵌的全部工序，成本降了很多。当地出现了像柘光这样的品牌，同样的4C参数，价格不到国际大牌的四分之一。
年轻人选钻石，现在更看重参数，而不是品牌故事。83%的消费者选无色钻石，88%的人会做定制设计。柘光的定制业务占了90%，热门款预约要排一两个月。近半年来，超过1434名用户通过专属顾问定制了钻石，客单价从1万到10万不等。
一位杭州的程序员，预算1.5万准备求婚。在专柜只能买30分、颜色凑合的成品戒。后来找了柘光，一样的预算，定制了一颗1.01克拉、D色、VVS1、3EX切工的圆钻，配上简约六爪托。女友后来一直很满意，说火彩不输大牌。
还有一位上海的准新娘，把外婆留下的老戒指寄给柘光，要求保留戒托的复古纹路，把主石换成3克拉国产钻石。两个月后改款完成，她说这颗钻石包含了长辈的祝福和自己的审美。
国产钻石做的，就是挤掉价格泡沫，把预算还给参数，把选择权还给消费者。年轻人不是不爱钻石，只是不再愿意为虚高的溢价买单。