“豆包对我来说，完完全全就是一个娱乐性的工具。”小枫是一名资深AI用户，已经为多个大模型产品付过费。他对字节跳动旗下豆包刚推出的专业版付费服务态度很明确：我不会买。
一天前，豆包正式上线专业版付费服务。模式跟常见的内容付费平台会员类似，采用连续包月、不同定价档位。连续包月下，标准套餐68元/月，加强套餐200元/月，高级套餐500元/月；连续包年的话，价格分别是688元/年、2048元/年、5088元/年。如果不连续包年，高级套餐一年费用高达6088元。
在行业人士看来，订阅服务是AI产品商业化和行业健康发展的关键一步。过去几年人工智能领域一直在烧钱换增长，如今国内外多家科技公司的AI服务都开启了订阅模式，或调整收费策略，或推出增值服务。这已经成为明确方向。
目前豆包并不想“劝退”广大受众。官方表示，对于大部分用户的日常生活场景，豆包现有的功能和额度已经可以满足，会持续为免费版用户提供新模型、新能力和更好的使用体验。
但一个核心矛盾正在浮现：豆包在数亿用户心中的“娱乐化”标签，与它付费主打的“专业生产力”方向之间存在明显的认知错位。新的收费模式下，如何让用户从“玩豆包”切换到“用豆包”？超3亿月活用户中，有多少人愿意掏钱？
算力账单撑不住了
AI引发新一轮技术革命时，大模型公司的成本困境用一句话就能说清：用户的每一次随机提问或简单交互，AI产品背后的公司都在燃烧真金白银。
这与传统互联网产品“规模越大，边际成本趋近于零”的盈利模式截然不同。AI大模型边际成本高昂，且随规模指数性增长，每一次对话和任务生成都消耗真实算力。近两年两大结构性变化导致Token消耗量井喷，加速了“算力账本”膨胀：一是AI能力进化，二是算力价格上涨。
先看Token用量的跃迁。在聊天机器人时代，用户与AI交互相对简单，单次问答的Token消耗不过数千至数万。但随着AI应用从“被动对话”转向“主动执行”，行业步入Agent时代。一个完整的自主规划、信息检索、工具调用、步骤执行与结果验证的Agent任务，背后消耗的Token可达数十万，复杂编码任务甚至攀升至数百万——相较以往已是数量级的跃升。
中金公司在2026年5月发布的《Token启示录》系列报告中表示，Agent的真实Token消耗取决于缓存命中率与增量推理占比的叠加效应。以5亿日活的聊天机器人交互为基础情景测算，在中度使用场景下，当Agent渗透率达8%时，Agent的总Token消耗量已与基础情景相当。随着单任务复杂度、使用时长与渗透率的协同提升，Agent普及有望推动日均Token消耗实现5倍以上增长。
豆包自身数据即为明证。今年4月，字节跳动旗下火山引擎曾披露，截至2026年3月的日均Token使用量已超过120万亿，三个月内翻倍，较两年前刚发布时增长了1000倍。在豆包推出付费模式前一天，火山引擎总裁谭待表示，截至2026年6月，豆包大模型日均Token调用量达180万亿，较发布时增长超1500倍。而在刚刚发布的豆包2.1版本中，Agent长链路任务执行正是核心升级方向之一。
一边是Agent推高Token消耗量级，另一边是需求爆发叠加供应链紧缺，算力行业掀起集体涨价潮。4月中旬，阿里云和百度智能云同步执行新定价，AI算力最多涨幅达34%，存储产品涨幅30%；腾讯云在3月和5月进行了两轮涨价，混元HY2.0 Instruct模型的输入价格涨幅超过400%；智谱更是在年内三度上调API价格，但涨价后调用量不降反升，呈现“量价齐升”之势，年化收入倍增，资本市场亦给予近万亿元估值。
Agent时代为AI公司打开了更广阔的想象空间，但用量与单价双双飙升，也撕开了一个“财务黑洞”。面对这一算力“吞金兽”，AI公司显然不再打算继续全额买单。
“以国内的大模型公司为例，比如某头部厂商，每年的成本保守估计在一百亿到两三百亿之间。面对如此巨大的投入，如果始终无法盈利，它凭什么能持续提供免费且高质量的服务？这显然不现实。”互联网分析师丁道师对记者表示，当前的收费或调整策略符合商业规律，只有企业有能力持续运营，用户才能真正享受到长期、稳定的技术红利。
“大模型发展初期，行业并没有清晰的收费模式。经过一两年的摸索，才逐步形成了如今以Token计费的方式。”透镜咨询创始人况玉清则从收费模式的演进角度分析，“可以说，到现在各家都还在探索之中。豆包在这个时间点推出收费，我觉得既有勇气，也是非常关键的一步。它这么做了之后，估计会有不少厂商跟进效仿。”
AI收费路线的分化抉择
实际上，在豆包之前，国内面向C端收费的大模型产品已不乏先行者。
早在2023年11月1日，百度便率先推出文心一言专业版，定价59.9元/月，连续包月49.9元，成为国内首个向个人用户收费的大模型产品。不过，那时大模型产品功能有限，用户规模也不大，这一模式仅维持了不到一年半。2025年4月，文心一言宣布全面免费，并向已付费用户退款。
如今国内厂商在收费策略上呈现出明显的分化态势。大厂对C端收费普遍更加谨慎——腾讯元宝明确表示“没有收费计划”，阿里千问亦延续免费策略。创业公司则更加积极，不断探索多元化的商业化路径。例如，月之暗面旗下Kimi早在2024年5月便小范围测试打赏机制。
目前采取订阅模式的AI产品中，Kimi“登月计划”分为四个套餐，连续包月价格分别为49元、99元、199元、699元，连续包年当前限时八折，分别为468元、948元、1948元、6788元。智谱清言则设VIP与SVIP两档，连续包月分别为79元、229元，连续包季分别为219元、649元，连续包年分别为859元、2399元，并提供首购优惠价。
丁道师直指订阅会员背后的分档逻辑：“各家推出的会员服务往往分成了多个档位，其中最高档次的定价高达几千元，显然不是面向普通消费者的。这些高价档位主要服务于团队化或企业化运作的用户群体——他们从事商业生产、创作或直接参与组织运营，能够通过使用AI服务创造更大的商业价值。虽然产品的入口可能是面向C端设计的，但真正高频使用并愿意为高阶服务付费的，是那些能够通过消费来获取更多收益的‘生产力型’个人或组织。”
海外AI巨头的表现更能清晰地反映出AI服务市场的变化。根据美国金融科技企业Ramp的数据，今年4月，美国企业用户在AI模型的选择上出现了显著变化：34.4%的企业正在使用Anthropic的服务，OpenAI这一比例为32.3%，这是Anthropic首次超越OpenAI。拉长时间线看，过去一年里Anthropic的企业采用率翻了四倍，增长强劲；而OpenAI的企业采用率仅增长了0.3%。
这一态势直接表现为年化收入方面的差异。公开数据显示，今年4月，Anthropic年化收入超过300亿美元，超过行业披露的OpenAI年化收入250亿美元。