界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 牙韩翔
北京朝阳区一家易捷便利店中，天丝红牛维生素牛磺酸饮料与东鹏特饮并排陈列。店员向界面新闻透露：“目前搞活动，9.9元能买两瓶，销量挺稳。”不过东鹏特饮的折扣更激进——同样9.9元，能拿走四瓶。
界面新闻观察发现，易捷便利店的能量饮料品类丰富。除天丝红牛、东鹏特饮外，还有魔爪（Monster）四种口味，以及脉动、尖叫和东鹏补水啦等。其中，东鹏特饮和东鹏补水啦在店外设有整箱促销堆头。
易捷便利冷柜中的红牛、东鹏产品。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）
易捷便利外摆区的东鹏产品。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）
泰国天丝集团是“红牛”系列商标持有人及品牌创始方，华彬集团则是将红牛引入中国并做大本土市场的关键运营者。
双方合作于2016年前后破裂：天丝方面认为商标许可期限已届满，遂通过自有产品与渠道开拓中国市场；华彬则依据其主张的“50年协议”，认定中国红牛仍拥有长期独家经营权。
2020年，最高人民法院终审确认红牛系列商标归天丝所有。但围绕“50年协议”、经营期限及商标使用权的诉讼持续至今，最终形成两套红牛经营体系长期并存的格局。
当前中国市场主要流通三款“红牛”：华彬集团销售的“红牛维生素功能饮料”，以及天丝集团的红牛维生素风味饮料、红牛维生素牛磺酸饮料（原红牛安奈吉）。
市场上主要的三款红牛产品，最右为华彬红牛产品。
这一拉锯战让天丝红牛错失了相当长的市场窗口期。
如今，对于意图收复中国市场失地的天丝红牛而言，加油站便利店正成为关键战场。
功能饮料高度依赖驾驶、长途出行等即时消费场景，加油站便利店兼具稳定客流优势，也适宜进行冷柜陈列与整箱促销。但在易捷货架上，天丝红牛不仅要应对华彬红牛留下的品牌认知惯性，还需与其他运动饮料争夺有限的陈列位。
今年链博会期间，天丝集团与中石化旗下便利店易捷达成战略合作，此前也已与中国石油昆仑好客建立合作关系。
更早之前，天丝集团发布《告客户书》，终止了与普盛食品销售有限公司的独家经销协议，结束了双方多年的合作。天丝表示，自2026年6月1日起，全国所有渠道业务、客户签约、订单合作、价格政策、售后服务及市场扶持等工作，将由集团在华公司全权对接管理。
在此之前，天丝红牛在中国的销售体系较为分散。
天丝红牛（北京）贸易有限公司成立于2020年。此前，天丝红牛主要销售主体为广州曜能量饮料和深圳普盛食品销售有限公司。广州曜能量饮料将部分经销权委托给六个核桃母公司养元饮品，后者与普盛食品“划江而治”，养元负责长江以北区域。
养元饮品财报披露的部分数据显示，天丝红牛销售额从2023年的4.5亿元增至2024年的6.49亿元，2025年达到8.68亿元，增长显著；但毛利率从2024年的30.58%降至2025年的20.18%，折射出竞争加剧。
普盛食品则从未公开销售数据。
结束与普盛合作并加强全国渠道统一管理，意味着天丝希望减少多层经销体系带来的摩擦，重掌价格与市场投入主动权。
天丝亦在补齐产能短板。公开资料显示，天丝红牛北京公司已累计在华投资43.6亿元，用于产能扩张与生产基地建设，目前在海南、四川和广西已建成三大生产基地。
但天丝面对的中国功能饮料市场，已非多年前的局面。
据东鹏饮料(HK:09980)港股招股书数据，2024年中国功能饮料零售额前五企业分别为华彬集团、东鹏特饮、农夫山泉、达能、泰国天丝。其中华彬、东鹏、天丝的零售额份额分别为24.7%、23%、5.2%。
东鹏饮料招股书
界面新闻从业内人士处获悉的数据为：华彬红牛去年销售额约210亿元，天丝红牛规模在30至40亿元之间。若功能饮料整体大盘继续下滑，未来转入存量竞争，终端“厮杀”或将更激烈。尽管数据口径可能存在差异，但天丝与华彬、东鹏之间仍存在明显规模差距。
与此同时，功能饮料市场的增量正在收窄。快消品数据监测公司马上赢今年6月公布的饮料数据显示，今年二季度，能量饮料和运动饮料销售额双双下滑超8%。
一名超市渠道工作人员告诉界面新闻，因天丝与华彬长期诉讼，两方红牛产品在部分渠道常交替上架。相比之下，东鹏特饮、魔爪等品牌渠道表现更稳定。
该人士称，今年夏季其所在渠道能量饮料销售额同比增长超10%，但东鹏特饮促销力度依然较大。东鹏特饮2025年中奖率约为30%，上半年有所下降，可能影响部分消费者复购。
在市场增长放缓背景下，天丝需争夺的不仅是新增消费者，还有已被东鹏、华彬红牛及其他品牌占据的冷柜与经销商资源。
渠道重整初现端倪，产品质量问题却可能为这场反攻增添阻力。
天眼查显示，广州曜能量饮料有限公司新增一条行政处罚记录。因其生产的“红牛维生素牛磺酸饮料”泛酸指标不合格，广州市越秀区市场监督管理局于7月15日对其处以80万元罚款。
处罚详情指出，2025年9月至10月，广东东莞、广州及江苏靖江三地市场监管局抽检发现，上述产品泛酸项目不符合曜能量公司自行公示的企业标准，复检仍未合格。不过，该产品符合GB16740-2014《食品安全国家标准 保健食品》规定，该国标对泛酸含量未作具体规定。收到不合格报告后，天丝启动召回措施，但仅有一个批次成功召回203罐，其余两个批次未能召回。
广州曜能量饮料有限公司出品的红牛饮料。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）
广州曜能量饮料有限公司是红牛维生素牛磺酸饮料（原红牛安奈吉）的上市许可持有人。天眼查工商穿透显示，该公司注册于2012年，实控人为TCPSG PTE.LTD.，系泰国天丝集团（TCP Group）旗下核心投资控股实体。
事实上，这并非天丝红牛产品首次被检出成分不达标。早在2022年和2023年，红牛维生素牛磺酸饮料（红牛安奈吉）已先后有多个批次被广州、濮阳两地市场监管部门抽检出泛酸项目未达标。
更深层的问题仍是持续多年的红牛商标纠纷。
尽管最高人民法院已于2020年明确天丝为红牛系列商标所有权人，但华彬集团主张的“50年协议”相关案件仍在审理中。长期诉讼不仅导致市场上多个红牛产品并存，也让渠道商和消费者难以快速区分不同产品背后的经营主体。
在天丝与华彬围绕品牌归属反复拉锯的几年里，东鹏饮料已完成全国化扩张。如今，天丝着手统一经销体系、建设本地产能，并将易捷、昆仑好客等加油站便利店作为渠道突破口，试图重新掌握中国市场主动权。
但它能否收回失地，仍取决于几个未解之题。例如新渠道体系能否稳定运行，以及天丝是否有能力在价格和促销之外，重建清晰的产品认知——至少在目前的便利店货架上，天丝红牛已重返赛场，但其对手早已利用过去几年建立起更坚固的渠道与市场壁垒。